农村小伙返乡卖土鸡 月收入轻松过万

2019-05-31 18:24:49浏览:1022 评论:0 来源:网络   
核心摘要:1990年出生的李俊在一家国企上班,过着普通上班族一样朝九晚五的生活,年轻的他不甘心就这样,总想自己闯一闯,于是他辞
 1990年出生的李俊在一家国企上班,过着普通上班族一样朝九晚五的生活,年轻的他不甘心就这样,总想自己闯一闯,于是他辞去了这份稳定的工作,回到了自己的家乡开始了创业之路。

放弃国企工作回家乡创业

“我现在刚开始打宁德市场,一个月卖一万多,这个月估计能突破两万。”李俊信心满满地说。

每天晚上,李俊开始整理一天接到的订单。第二天早起床,根据订单杀好鸡,9时左右打包好要送的土鸡、土鸡蛋等“土货”,骑上摩托,他从位于漳湾镇岭后村的家中出发,开往宁德市区,约20分钟后到达。学过物流专职的他,按照提前设计好的路线,一一派送到客户家中,送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”李俊笑着透露。

而在一年多前,他还是一名国有企业职工。“毕业后,我在泉州安溪一家国企干了8个月。”李俊讲起他的第一份工作:这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司,李俊从事的是LED晶片生产,每个月可领到两千多元工资。

但是这份每天朝九晚五,不时要上夜班的工作,李俊并不喜欢。趁工作之余,李俊看了不少营销类及创业类的书籍,正是这些书籍,让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”春节过后,李俊便辞去了稳定的国企工作,回到家乡宁德,决定自己创业。

“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德,李俊的父亲十分不理解。他劝儿子:“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的李俊哪里听得进去。李俊在宁德市区开了一家电信代理店,经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱,父亲便不再反对。

发现商机:三成宁德人爱吃“土货”

可好景不长,刚开始,手头的各种人脉资源比较多,李俊的手机生意还算不错。可时间一长,手里的资源渐渐用完,他又想不出好的推广办法,手机店生意一日不如一日。李俊被迫关了店门,重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职,只可惜这家网站经营状况不好,上了一个半月班后,公司倒闭,李俊再次没了工作,甚至连这一个半月的工资都没拿到。

不过,李俊并没有一蹶不振。在休息一个多月以后,他向父亲提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。

李俊为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后,应一朋友邀请,他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人,不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起:“哪里可以买到正宗土鸡?”李俊便顺口答道:“我家就有正宗的土鸡啊。”

原来,李俊的父亲从事农业养殖多年,还是“科技示范户”,家里养了许多头猪,还养了20多只土鸡。不过,他养的土鸡以及产下的鸡蛋,大部分都是自家食用或送人。

李俊在QQ群里与对方详聊,并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事,李俊开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群,他在QQ群里作了一次小调查,他发现,在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%,但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。

“这是一个商机。”李俊动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单,当有客户来店里充值缴费时,他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”,并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传,刚开始他的生意并不好。

“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”李俊向父亲提出了自己的想法。可父亲认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后,李俊再次向父亲提出了自己的想法。

这时,李俊的姐姐和姐夫对李俊的想法表示支持,他们从事养殖业多年,觉得这条路子行得通。李俊趁热打铁,在父亲面前立下“军令状”:“先让我做三个月,要是卖不动,我就听你的找个工作去上班。”这样,父亲才答应了儿子的请求。

借网络平台卖土鸡创业

作为一名90后,李俊和同龄人一样,喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博,随着微信时兴,他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他,便想通过他最熟悉的方式进行推广。

李俊透露,他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。此外,他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。

“我是一个微博达人,那段日子刷微博非常频繁,以至于我的朋友一打开微博,看到的消息全是我发的。”李俊说,他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”,让潜在客户们与其互动,并没有特别刻意去推广。

后来,李俊发现微信比微博推广成效更好,便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销,方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’,我的很多客户都是通过这个功能找到的。”李俊透露,如今他的微信里有400多个好友,其中300多名都是他的客户或潜在客户。

2014年1月中旬,李俊在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看,过了一两天,他和他老婆真的开车下来了。”李俊说,“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访,买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后,客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上,并写上“原生态土鸡”的评语。李俊兴奋地给他点了一个赞,还特别把这个客户评价截了图,存在自己手机里。

李俊的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时,“禽流感”来了。”李俊说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底,“快过年了,30日那天晚上,一市区的客户在微信上下了单,要买2只土鸡,叫我2月9日送过去。”李俊说,当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天,这个客户就取消了订单,说因为“禽流感”不买了。

所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户,以前跟李俊的父母打交道,后来交给了李俊负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻,他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”李俊说。

春节后,李俊的土鸡虽然卖不动,但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多,但李俊并不着急,而是趁机休息,偶尔看看书、爬爬山,“我知道这段时间终究会过去的。

他的远景:把农场连到城市

通过网络营销和客户间口口相传,李俊的土鸡生意越做越大。如今,李俊的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。

“1月份的时候,平均一天只能卖两三只,现在每天至少卖五六只,最多的一天卖了14只土鸡。”李俊说,有一次因订单太多,他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后,我再也不敢超载了,而是分时间段送货。”此外,他表示,随着今后生意的扩大,他有雇人送货的打算。

父亲是他的幕后“技术支持”。“他有专职经验,知道鸡食欲好不好,有没有生病。我负责送货和推广,白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”李俊说起了父子俩的默契分工。

“我这种模式是把农场连到城市,客户可自行开车下来购买,也可以送货上门。”说到未来,李俊还准备卖一些有机蔬菜,“待农场规模再扩大一些,我打算把农场打造成亲子农场,“让客户来买自己捡的鸡蛋,体验捡鸡蛋的乐趣”,将“土生意”做到极致。

(责任编辑:中国土鸡养殖网)
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